據(jù)了解,此次永年參展的26家企業(yè),累計(jì)對(duì)接、洽談意向客戶1640多個(gè),16家企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與20多位客戶簽訂采購(gòu)協(xié)議400多萬美元,與200多位客戶達(dá)成采購(gòu)意向8000多萬美元。
敢為先,讓小小緊固件趕赴大世界
今年10月底,邯鄲新聞傳媒中心記者從邯鄲市永年區(qū)商務(wù)局外貿(mào)科獲悉,我市永年區(qū)26家緊固件企業(yè)將遠(yuǎn)赴中東地區(qū),參加迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)。
在迪拜舉行的五大行業(yè)展覽會(huì)是中東地區(qū)最有影響力,且是最大型的建筑、五金、建材及服務(wù)類展會(huì)之一,覆蓋了中東、非洲和南亞市場(chǎng)。“這場(chǎng)展會(huì)對(duì)我們永年企業(yè)家來說十分重要。”邯鄲市永年區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)韓永剛告訴記者。
邯鄲永年素有“中國(guó)緊固件之都”的稱號(hào)。“緊固件是‘工業(yè)之米’,別看像鉆尾絲、螺絲、螺帽這樣的零件個(gè)頭小,對(duì)工業(yè)來說卻有著極為重要的意義。” 韓永剛介紹道。“外貿(mào)對(duì)永年緊固件企業(yè)太重要了,迪拜五大行業(yè)展又是企業(yè)家們拓展中東市場(chǎng),品牌推廣的重要機(jī)會(huì)。”韓永剛和永年商務(wù)局的同事們心里著急,“疫情期間,我們開創(chuàng)了代參展的方式幫助企業(yè),參加了包括意大利緊固件專業(yè)展、韓國(guó)國(guó)際金屬產(chǎn)業(yè)展、俄羅斯莫斯科緊固件展覽會(huì)等在內(nèi)的多個(gè)國(guó)際展會(huì),但企業(yè)代表面對(duì)面和客戶交談,對(duì)于達(dá)成合作意向以及品牌的海外推廣有不可替代的作用。”
政府帶頭做出表率,向企業(yè)釋放“走出去”的積極信號(hào)。永年作為“國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地(緊固件)”,省商務(wù)廳給予了大力支持,為如何把基地做大做強(qiáng),更好地服務(wù)外貿(mào)企業(yè)統(tǒng)籌謀劃,市商務(wù)局以此次迪拜五大行業(yè)展覽會(huì)為契機(jī),攜手河北愛德會(huì)展共同舉辦“2022年中國(guó)邯鄲機(jī)電商品出口線上線下雙融合展覽會(huì)”,組織了52家邯鄲市外貿(mào)企業(yè)參展,通過“展貿(mào)通數(shù)字展會(huì)平臺(tái)”,集中展示緊固件、廚具、勞保、3D建筑技術(shù)等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,通過平臺(tái)的數(shù)字展示、在線洽談、智能匹配和營(yíng)銷追蹤四大功能,促進(jìn)貿(mào)易成交。希望通過這種“雙展會(huì)”的洽談方式,來幫助我市外貿(mào)企業(yè)保市場(chǎng)、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)、謀發(fā)展,加強(qiáng)我市外貿(mào)企業(yè)與世界各地采購(gòu)商的經(jīng)貿(mào)往來。此次永年26家緊固件赴迪拜線下參展,市商務(wù)局從政策扶持到展位布局,再到協(xié)調(diào)過期護(hù)照換新,為參展企業(yè)全程“保駕護(hù)航”。
“現(xiàn)場(chǎng)簽訂了30萬美元的訂單”
河北喜力德五金制造有限公司外貿(mào)經(jīng)理趙利杰告訴記者,在展會(huì)上,喜力德現(xiàn)場(chǎng)就與海外客戶簽訂了4份合同,共30萬美元的訂單,意向訂單可達(dá)180萬左右。
據(jù)了解,河北喜力德五金制造有限公司主要經(jīng)營(yíng)不同材質(zhì)的鉆尾螺絲和自攻螺絲,品種多達(dá)百余類,先后獲評(píng)河北省科技產(chǎn)業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等稱號(hào)。
疫情期間,喜力德通過線上平臺(tái)及參加國(guó)內(nèi)線上和線下展會(huì)的方式來拓展海外市場(chǎng)。“通過線上平臺(tái)與海外客戶聯(lián)絡(luò),他們無法直觀鑒別產(chǎn)品質(zhì)量,且溝通效率較低,給合作達(dá)成造成困難。往屆參加國(guó)內(nèi)線下展會(huì)的海外客戶,也因?yàn)椴槐愠鲂卸鵁o法到場(chǎng)參展,讓我們失去了結(jié)識(shí)新海外客戶的渠道。”趙利杰介紹道。
由“屏對(duì)屏”到“面對(duì)面”,直觀展現(xiàn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌推廣。趙利杰告訴記者,在迪拜線下參展時(shí),客戶可直接把樣品拿在手里查驗(yàn),再通過現(xiàn)場(chǎng)與其講解產(chǎn)品性能和生產(chǎn)工藝,讓客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象有了全面了解,為進(jìn)一步深入合作奠定了基礎(chǔ)。
“三年來第一次參加的線下國(guó)際展會(huì)”
“我們企業(yè)的產(chǎn)品出口比例比較大,這回來迪拜參展是我們擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)的重要機(jī)會(huì)。”邯鄲市建坤五金制品有限公司總經(jīng)理張建朋告訴記者。
張建朋和同事先其他企業(yè)一步趕赴中東地區(qū),中途去拜訪了幾位老客戶。“我們和一些客戶之前一直通過網(wǎng)絡(luò)溝通,在現(xiàn)實(shí)中還沒有見過面??吹轿覀儊恚麄円埠荏@喜。”張建朋發(fā)出爽朗的笑聲,隔著電話,讓記者也感受到了他的興奮和激動(dòng)。
在迪拜的展會(huì)上,張建朋的很多老客戶慕名而來,甚至當(dāng)場(chǎng)下單。“我們現(xiàn)場(chǎng)接的訂單金額就達(dá)到了60萬至70萬美元,意向訂單估計(jì)有200萬美元。”張建朋告訴記者。
據(jù)張建朋介紹,自2015年創(chuàng)辦建廠,企業(yè)于2018年就已具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán),目前在國(guó)外有三家品牌代理。“有很多來自中東和非洲的客戶之前都是從臺(tái)灣地區(qū)采購(gòu)產(chǎn)品,但隨著越來越多的永年緊固件企業(yè)走出去,海外客戶們也注意到了永年緊固件的高性價(jià)比,他們對(duì)來自永年的緊固件企業(yè)有了更多的關(guān)注。”張建朋有信心,永年緊固件企業(yè)在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)將越來越明顯。“我們這次來參展,除了拿訂單外,也想讓企業(yè)品牌在海外市場(chǎng)響起來??蛻羧粲胁少?gòu)緊固件的需要,能夠想到我們建坤,有意愿和我們合作。”
“政策落實(shí)讓企業(yè)感到貼心”
近年來,永年區(qū)商務(wù)局在“促外貿(mào),穩(wěn)發(fā)展”政策落實(shí)方面讓區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)直呼“貼心”。
2021年邯鄲市永年區(qū)進(jìn)出口商會(huì)掛牌成立,成為政企有效溝通的重要紐帶,彌補(bǔ)了區(qū)內(nèi)進(jìn)出口服務(wù)平臺(tái)的空白。這標(biāo)志著永年區(qū)的眾多進(jìn)出口企業(yè)從單打獨(dú)斗的個(gè)性化摸索,走向了攜手共進(jìn)、共享共贏的良性發(fā)展模式,對(duì)推動(dòng)進(jìn)出口企業(yè)凝心聚力、融合資源、暢通渠道,促進(jìn)永年區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,有十分重要的意義。
“如何把政策落實(shí)好,為區(qū)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)紓困、解難、助力,這是我們一直在思考的問題。”韓永剛告訴記者。疫情反復(fù),企業(yè)“走不出去”?那就邀請(qǐng)專家進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、組織緊固件企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、開辟海外倉(cāng)新外貿(mào)渠道等方式打出“組合拳”,對(duì)緊固件行業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)模式進(jìn)行摸索與創(chuàng)新;出口退稅能否辦理得更快?區(qū)稅務(wù)局加快出口退稅資料的流轉(zhuǎn)速度,保證出口退稅信息暢通,完善出口退稅限時(shí)審批制度,做到“快審快退”“足額退稅”,原則上出口退稅時(shí)間自申報(bào)之日起不超過7個(gè)工作日。外貿(mào)服務(wù)如何強(qiáng)化?區(qū)商務(wù)局根據(jù)外貿(mào)企業(yè)的出口額、訂單等情況,聯(lián)合區(qū)生態(tài)環(huán)境分局,積極向市申報(bào)生態(tài)環(huán)境監(jiān)管正面清單,并對(duì)清單實(shí)行動(dòng)態(tài)管理,建立健全退出機(jī)制,支持企業(yè)開足馬力生產(chǎn)……
企業(yè)想去境外參展?展位費(fèi)最高可全額報(bào)銷。據(jù)韓永剛介紹,永年區(qū)商務(wù)局為鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng),對(duì)參加省“百展計(jì)劃”等重點(diǎn)境外展會(huì),對(duì)標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)給予100%補(bǔ)貼(含上級(jí)補(bǔ)貼資金);對(duì)參加廣交會(huì)等由省、市商務(wù)和貿(mào)促部門組織的境內(nèi)國(guó)家級(jí)專業(yè)展會(huì),參展費(fèi)用等按程序上報(bào)審核后,區(qū)財(cái)政對(duì)標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)給予50%補(bǔ)貼。
百舸爭(zhēng)流,奮楫者先;千帆競(jìng)發(fā),勇進(jìn)者勝。“我們已經(jīng)在策劃2023年的幾大國(guó)際展會(huì)了,比如來年3月份將舉辦的德國(guó)斯圖加特國(guó)際緊固件展覽會(huì),有關(guān)消息也已發(fā)放給相關(guān)企業(yè)。”韓永剛說。隨著我國(guó)疫情防控措施逐步優(yōu)化,“走出去”“面對(duì)面”“線下展示”外貿(mào)洽談的機(jī)會(huì)將會(huì)更多,永年的緊固件企業(yè)已做好準(zhǔn)備,再次揚(yáng)帆“出海”,覓新機(jī),拓市場(chǎng)。
邯鄲新聞傳媒中心記者 榮志晴
記者從邯鄲市公安局獲悉,12月16日,邯鄲警方根據(jù)前期相關(guān)案件線索指向,成功破獲一起利用網(wǎng)絡(luò)非法販賣、運(yùn)輸、儲(chǔ)存煙...[詳細(xì)]