張曉磊出生于曲周縣一個普通的農(nóng)民家庭,2007年大學畢業(yè)后,跟眾多大學生一樣,也面臨著就業(yè)的壓力和創(chuàng)業(yè)的抉擇。經(jīng)過思考,初生牛犢不怕虎的張曉磊獨自一人來到北京,賺取自己的創(chuàng)業(yè)“資本”。
他首先應聘到一家食品物流公司做銷售。“打工期間,自己既是銷售員又是司機,還是裝卸工。”張曉磊笑著說,不怕吃苦、身兼數(shù)職讓他在一年時間里從一個文弱書生歷練成一位經(jīng)驗豐富的主管。
國家鼓勵和倡導大學生創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境鼓勵著他,他在尋求新的突破。2008年,張曉磊在網(wǎng)上看到邯鄲市青年大學生創(chuàng)業(yè)大賽的通知,得知獲勝者可獲得創(chuàng)業(yè)資助后,張曉磊興奮不已。根據(jù)自己打工時積累的快速消費品物流配送經(jīng)驗,他連夜趕制出《快速消費品物流配送項目計劃書》前去參賽。經(jīng)層層篩選,最終獲得優(yōu)秀獎,得到10萬元銀行無息貸款。可是要想順利實施計劃,注冊公司還要30多萬元。這對一個走出校門僅一年的農(nóng)村大學生來講,無疑是一筆巨款。
“為了夢想,撞破南墻也要干!”張曉磊的倔勁上來了。他回到家里,挨門挨戶地向親戚、朋友介紹自己的創(chuàng)業(yè)計劃,磨破了嘴皮,說盡了好話,終于取得親友的支持,簽下借款協(xié)議,1萬、2萬……終于湊夠了30萬元。2009年1月,他的公司順利注冊,志同道合的大學同學常和茂跟他一起步入快消低溫冷鏈行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初,說是公司,其實也就兩個人,外加一間門臉。業(yè)務上也只是代理了一家乳業(yè)品牌。每天5點鐘,他和同伴騎著三輪,把一箱箱鮮奶送往邯鄲各大超市,保證在超市營業(yè)前正常上架。然后還要進貨、登賬、算賬,每天忙到深夜12點,累得渾身像散了架。由于公司剛起步,業(yè)務量小,再加上庫房、車輛全部是租的,所以幾乎沒有盈利。
2009年春節(jié),張曉磊代理的乳業(yè)品牌因為物流公司停運出現(xiàn)斷貨。為了保證超市正常供貨,大年三十那天,他出高價租用大貨車,不辭辛苦到外地拉貨。當把重達10噸的貨物送到各大超市、再回到公司時,新年的鐘聲已經(jīng)敲響,兩個年輕人也累癱在床上。
“由于租車費過高,這次送貨不僅沒賺錢,還賠了不少。”張曉磊說,“不過正是因為這次賠錢的生意,讓公司有了大轉(zhuǎn)機。”他的誠信贏得了客戶的認可,銷售商開始給張曉磊介紹更多的客戶。
經(jīng)過一年的發(fā)展,張曉磊的公司先后成為7個品牌的市級總代理,業(yè)務量越來越大,公司也由最初的兩個人發(fā)展到62個人,由一間門臉擴大到擁有6輛貨車、6間倉庫、560平方米的冷庫,總資產(chǎn)達1200萬元。
2013年,經(jīng)過市場調(diào)研,張曉磊決定在原有業(yè)務基礎(chǔ)上向第三方食品物流業(yè)務進軍,并注冊了第二家公司。此時,年僅27歲、已被評為“邯鄲市創(chuàng)業(yè)明星”的張曉磊又“不安分”起來,他又有了新的夢想。
“我想擁有自己的食品加工廠,這樣加上我的物流、銷售,就可以形成食品全產(chǎn)業(yè)鏈布局,能帶動更多人就業(yè)。”張曉磊帶著這一想法,時刻關(guān)注食品生產(chǎn)企業(yè)。
2014年,一家有30多年歷史、總資產(chǎn)1.2億元、專業(yè)生產(chǎn)果脯等各類休閑食品的農(nóng)產(chǎn)品、食品加工出口外向型民營企業(yè)走進他的視野。
“這家食品廠一直走外貿(mào),如今想打開國內(nèi)市場,而我正好有自己的食品物流和銷售渠道,于是就全資收購了這家企業(yè),圓了我的食品夢。”張曉磊高興地說。
收購公司后,張曉磊和他的團隊全身心投入,擴建廠房,強化管理。生產(chǎn)的果脯產(chǎn)品除打開國內(nèi)市場外,還持續(xù)遠銷歐盟、美國、俄羅斯和東南亞等國家和地區(qū)。另外,公司為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展,帶動農(nóng)民增收,努力在當?shù)嘏嘤洼椛湓匣?000畝,為果農(nóng)每畝增加收入650元,每年增加總收入1300多萬元,初步形成企業(yè)帶基地、基地帶農(nóng)戶、農(nóng)戶成群體、群體大發(fā)展的格局。
張曉磊靠著自己的堅強、執(zhí)著、勤勞、誠信和一顆“永不安分的心”,把事業(yè)越做越大,成為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大學生中的一名“弄潮兒”。
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