4月23日,邢臺市古玩城熱鬧非凡。步入古玩城五樓百蘆堂工藝葫蘆店,記者看到,20多平方米的店里,擺放、懸掛著數(shù)千個大小不一的工藝葫蘆,拇指葫蘆掛墜、車內(nèi)葫蘆掛件、異形葫蘆擺件、特色煙斗葫蘆……
馬尾辮、格子套裙、始終面帶微笑,百蘆堂工藝葫蘆店店主、24歲的烙畫葫蘆女孩王回青,給人一種干練利落的感覺。王回青是內(nèi)丘縣東石河村人,中專畢業(yè),憑借對創(chuàng)業(yè)的激情和對烙畫葫蘆的熱愛,小葫蘆做出大文章,目前年收入數(shù)百萬元。
2008年,中專畢業(yè)后在蘭州一家化工企業(yè)當(dāng)會計的王回青,偶然間在一家工藝品店看到烙畫葫蘆,售價在300元至4000元之間。想到老家都是種葫蘆當(dāng)瓢用,幾乎不賣,她便萌生了回鄉(xiāng)種植葫蘆的想法。懷揣創(chuàng)業(yè)夢的王回青,大膽辭去穩(wěn)定工作,帶著攢下的10萬元錢回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
“葫蘆諧音‘福祿’,寓意平安吉祥、健康長壽”“葫蘆籽眾多,代表兒孫滿堂”“民間傳說中,葫蘆與神仙為伴,八仙中的鐵拐李、壽星南極翁、濟公和尚,都身背葫蘆或腰懸葫蘆”……聊起葫蘆的傳說和特點,王回青如數(shù)家珍。她向記者介紹,烙畫葫蘆是一種傳統(tǒng)工藝美術(shù)品,工藝師用鐵針或烙鐵在葫蘆上作畫,烙畫出各種山水、人物、花鳥魚蟲等,與葫蘆融為一體,能永久保存、收藏,藝術(shù)價值極高。隨著制作工藝不斷完善,目前市場上主要有手工烙畫葫蘆和機器烙畫葫蘆。“這款‘大展宏圖’葫蘆擺件賣得最火,因為很多顧客都希望在創(chuàng)業(yè)路上能像雄鷹一樣展翅高飛。”
據(jù)了解,去年,她在邢臺古玩城開了這家實體店,用于銷售烙畫葫蘆,目前月均銷售額2萬多元。其實早在3年前,她就已經(jīng)開了兩家網(wǎng)店,收入可觀。“開辦實體店的目的是推廣烙畫葫蘆、培育市場,同時方便網(wǎng)上客戶實地參觀。”王回青說。
“目前,我80%以上的葫蘆以裸葫蘆、機器烙畫葫蘆形式批發(fā)出去,其余葫蘆由我和十幾位加工師手工烙畫,通過實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售出去。”王回青說。
從1畝到500畝,她創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷升級
王回青的創(chuàng)業(yè)之路布滿荊棘。她先是在自家的1畝地里種上葫蘆。不料,連續(xù)三年均以失敗告終:第一年,種植的迷你小葫蘆長得千奇百怪。第二年,由于不懂晾曬技術(shù),收獲的葫蘆全部腐爛。第三年,葫蘆先遭遇蟲襲,后又遭遇大雨,幾乎沒有收成。為此,她專門到山東聊城葫蘆種植基地免費打工,學(xué)習(xí)種植技術(shù)和經(jīng)驗。
由于葫蘆生長周期約150天,也不用天天盯著,王回青就利用這段時間到北京、天津、云南等各地葫蘆工藝品市場找銷路、學(xué)經(jīng)驗。為學(xué)習(xí)烙畫技術(shù),她四處尋師求藝。有一次,她從朋友處得知北京有一位姓劉的七旬烙畫葫蘆大師,就立即托人帶她上門拜訪,并表達(dá)拜師意愿。被拒絕后,她在北京與人合租了一間地下室,只要劉老方便,她就虛心求教。后來,劉老被王回青的執(zhí)著和真誠感動,最終同意收她為徒。在劉老家學(xué)習(xí)半年后,王回青熟練地掌握了葫蘆的烙畫、彩畫、激光等各種技法。
2012年,王回青在內(nèi)丘縣租下10畝地種植葫蘆,并花2萬多元買來一臺激光雕刻機。收獲的葫蘆經(jīng)脫膜、晾曬、挑選等程序后,她對一批形態(tài)出眾的葫蘆進(jìn)行手工烙畫,并融入民間故事和富有現(xiàn)代氣息的創(chuàng)意。其余葫蘆或者以裸葫蘆賣出,或者經(jīng)機器加工成烙畫葫蘆后批發(fā)。
為進(jìn)一步打開銷路,王回青只身背著烙畫葫蘆,到全國多地旅游景區(qū)以賒銷方式推銷,第一個月就收入2萬多元。她還到全國各地參加手工藝術(shù)展、家居用品展、特色農(nóng)產(chǎn)品展等各種展會,推廣烙畫葫蘆。在中國民間工藝品博覽會上,不僅10萬元產(chǎn)品售罄,她還拿到50多萬元訂單。她的一套梁祝故事烙畫葫蘆,被一位美國客商以5000美元高價買走。后來,這位客商成了她的一個大客戶。
王回青的創(chuàng)業(yè)規(guī)模不斷升級,今年,她在邢臺市橋西區(qū)西北留村建成了100畝的葫蘆種植示范園。此外,她還與湖北、河南等地的50多位農(nóng)戶,簽訂了400余畝的“訂單式”葫蘆種植協(xié)議,農(nóng)戶負(fù)責(zé)按要求種植大、中、小、迷你葫蘆。“農(nóng)戶每畝葫蘆的收入是普通農(nóng)作物的2至3倍,很合算。”王回青說。
兩年前,王回青開辦了葫蘆種植加工技術(shù)培訓(xùn)班,面向全國招收學(xué)員,目前已培養(yǎng)學(xué)員70多名,大部分學(xué)員走上了烙畫葫蘆創(chuàng)業(yè)之路。“我要不斷創(chuàng)新,研發(fā)出更貼近市場的產(chǎn)品,今年我將生產(chǎn)天鵝葫蘆和蘋果葫蘆等新產(chǎn)品。”王回青滿懷信心地說。
從網(wǎng)店到實體店,她年收入數(shù)百萬元 4月23日,邢臺市古玩城熱鬧非凡。步入古玩城五樓百蘆堂工藝葫...