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網(wǎng)紅孵化成功率僅1% 一個(gè)網(wǎng)紅或能養(yǎng)活上百人

來(lái)源:錢(qián)江晚報(bào)編輯:保存2019-06-01 15:27:46
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  一個(gè)街拍網(wǎng)紅背后,可能養(yǎng)活著產(chǎn)業(yè)鏈上的上百人

  網(wǎng)紅的帶貨能力讓服裝廠商驚訝,但孵化公司說(shuō)這行就是青春飯

  最后能成網(wǎng)紅的,不到1%

  街拍的場(chǎng)景。

  有的街拍達(dá)人擁有千萬(wàn)級(jí)的粉絲量,她們能帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈橫跨多個(gè)行業(yè),有時(shí)多達(dá)上百人。

  他們各取所需。

  圍繞著流量,最前端的是街拍達(dá)人,中間的,是攝影團(tuán)隊(duì),背后則是孵化公司,更深層的,是產(chǎn)品供應(yīng)商。

  短視頻里的每一秒,上傳的也都遠(yuǎn)不只是街拍達(dá)人們的翩然身姿,更是難以估算的資本洪流。

  街拍攝影師:與網(wǎng)紅模特相互依存

  如果拍出來(lái)的人物鏡頭感不錯(cuò),街拍攝影師甘昊會(huì)將這些視頻剪成十多秒的視頻,放到自己的賬號(hào)上,收割流量。

  街拍攝影師,是每個(gè)街拍模特的關(guān)鍵標(biāo)配。

  從事街拍之前,甘昊曾是省臺(tái)下屬頻道的一名攝像師,多年的從業(yè)經(jīng)歷,給了他敏銳的觀察力和視覺(jué)感。

  “整個(gè)生態(tài)鏈,其實(shí)也就發(fā)展了一年多。”相較于幾個(gè)擁有抖音大號(hào)的街拍團(tuán)隊(duì),入行才數(shù)月的甘昊還只是初級(jí)選手,“這么大體量的市場(chǎng),有的是空間。”

  “我們街拍,除了蹲點(diǎn)守候去真正拍路人,更多的是提前和街拍模特的公司或其本人預(yù)約好的。”一位街拍大號(hào)負(fù)責(zé)人告訴記者,據(jù)他所知,目前杭州專職的街拍攝影師已超過(guò)兩百人。

  如今杭州有不少專職的街拍攝影師。

  街拍模特們需要攝影師們幫他們提供持續(xù)不斷的高曝光率,攝影師需要通過(guò)這些街拍模特提升自己旗下賬號(hào)的粉絲量和影響力。攝影師旗下賬號(hào)粉絲量越多,越受模特們的青睞。兩者互相依存,但有時(shí)也相愛(ài)相殺,比如肖像權(quán)的爭(zhēng)議時(shí)有發(fā)生。

  有了粉絲基數(shù),街拍攝影師會(huì)接到一些公司捧紅某個(gè)街拍模特的付費(fèi)單子,另一方面,也會(huì)接到更多的街拍模特的個(gè)人預(yù)約。

  以服裝為例,街拍攝影師在發(fā)布視頻時(shí),會(huì)將街拍模特的同款服裝鏈接嫁接到的自己視頻中,模特們由此多了一條銷(xiāo)售渠道,攝影師能拿到返現(xiàn),“返現(xiàn)比例一般在8%—20%左右。”

  在采訪中,一位攝影師透露,最近有位街拍模特的衣服賣(mài)爆棚,攝影師的返現(xiàn)收入,一天就高達(dá)兩三萬(wàn),“當(dāng)然這是個(gè)例,不會(huì)每天都有。”

  能賺錢(qián),賺快錢(qián),這就是吸引不少攝影師辭去原本的穩(wěn)定工作,投入這行的關(guān)鍵。

  生產(chǎn)商:從日銷(xiāo)兩百件到五萬(wàn)件

  去年,短視頻市場(chǎng)獲得各方廣泛關(guān)注,阿里、騰訊、百度等持續(xù)在短視頻領(lǐng)域發(fā)力,網(wǎng)易、搜狐等也紛紛推出新的短視頻應(yīng)用,市場(chǎng)一片熱鬧。

  短視頻的龐大流量和帶貨能力,讓電商行業(yè)看到了一個(gè)新領(lǐng)域。對(duì)生產(chǎn)廠商而言,也意味著全新的銷(xiāo)售出口。

  周翔(化名)的服裝公司,就因此受益。

  去年下半年之前,雖然客戶不少,但服裝業(yè)本來(lái)就難做,公司效益也就一般,不過(guò)隨著短視頻平臺(tái)的高速發(fā)展,衣服似乎比以前好賣(mài)多了。

  “以前一款服裝上新,曾出現(xiàn)過(guò)只賣(mài)出一兩百件的窘境。”周翔涉足電商銷(xiāo)售多年,他明白,這么點(diǎn)量,毫無(wú)利潤(rùn)可言。時(shí)間長(zhǎng)了,工廠沒(méi)有足夠的單子,就連招工也困難。

  但在和街拍合作后,周翔似乎找到了一條適合自己公司的新路子——如今公司時(shí)常會(huì)因?yàn)榻峙木W(wǎng)紅,同款服裝銷(xiāo)售爆漲,“最多的爆款,一天就賣(mài)出五六萬(wàn)件。”

  從保本就行到利潤(rùn)超過(guò)30%,周翔說(shuō),“訂單越多,整條生產(chǎn)線的成本越低,利潤(rùn)越高,招工也越穩(wěn)定。”

  如今,嘗到甜頭的并不止周翔,他身邊很多同行都開(kāi)始將目光投入街拍短視頻,并且會(huì)砸很多錢(qián)。“行業(yè)看好這個(gè)趨勢(shì),畢竟年輕人很接受,年輕人,就是最大的市場(chǎng)。”

  “目前MCN(網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作)機(jī)構(gòu)的‘營(yíng)轉(zhuǎn)銷(xiāo)’模式已成趨勢(shì),大量頭部MCN機(jī)構(gòu)都在杭州設(shè)分部。”一位行業(yè)內(nèi)人士告訴記者,這使得像周翔這樣的公司能?chē)L試著獲取更優(yōu)質(zhì)、靈活的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)整個(gè)生態(tài)鏈的資本流量也在不斷刷新。

  孵化公司:每個(gè)環(huán)節(jié)都不會(huì)被浪費(fèi)

  “過(guò)去只是零散地有攝影師做街拍,以平面照片為主。”杭州海璽傳媒CEO周子瑜在電商領(lǐng)域從業(yè)近10年,他告訴錢(qián)江晚報(bào)記者,在電商業(yè)環(huán)境優(yōu)異的杭州,街拍已經(jīng)成為現(xiàn)場(chǎng)級(jí)的存在。

  作為關(guān)鍵環(huán)節(jié),如何掌控和拓寬旗下每個(gè)街拍達(dá)人的產(chǎn)出,如何融合街拍模特、攝影師和生產(chǎn)廠商的每個(gè)環(huán)節(jié),周子瑜深諳其中門(mén)道。

  他說(shuō),杭州從事模特行業(yè)的人群多達(dá)數(shù)十萬(wàn),但像這些街拍達(dá)人一樣最終形成氣候的,是極小數(shù)。他們這類公司一般都會(huì)選擇擁有一定粉絲量的應(yīng)聘者孵化,“孵化時(shí)間在半年到一年,達(dá)人孵化成功率在5%以下,孵化成網(wǎng)紅的不超過(guò)1%。”

  同時(shí),在篩選中還會(huì)對(duì)模特進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,一旦孵化中出現(xiàn)負(fù)面情況,不僅本人事業(yè)停擺,公司投入的人力財(cái)力也立刻打水漂。

  作為公司,更多是在簽下模特后,對(duì)其進(jìn)行包裝,以及從設(shè)計(jì)公司、生產(chǎn)廠商等各個(gè)層面,為其尋找最合適的資源。

  一般情況下,公司與街拍模特之間的盈利收入是五五開(kāi)或四六開(kāi),“網(wǎng)紅六,公司四。”

  公司的體量越大,簽下的模特越多,吸引新生力量和開(kāi)展商務(wù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)力越強(qiáng),整個(gè)生態(tài)鏈也更有價(jià)值。

  “實(shí)話實(shí)說(shuō),這行就是青春飯。”有業(yè)內(nèi)人士坦言,但只要街拍模特們?cè)谏虡I(yè)利益的驅(qū)動(dòng)下,持續(xù)合作,她們的每一個(gè)人生環(huán)節(jié)都不會(huì)被浪費(fèi)。“比如結(jié)婚生子,每個(gè)階段都有可以代言的市場(chǎng),并且潛力巨大。”

  “流量也好,資本也好,最終都在整個(gè)鏈條中。”為了迎合市場(chǎng)需求,周子瑜在不斷拓展品牌代言渠道,穩(wěn)固自己的行業(yè)位置;周翔不斷加大設(shè)計(jì)投入,以期獲得更高利潤(rùn);甘昊們則繼續(xù)守在街頭,抓取每一個(gè)鏡頭,收割流量。

  每個(gè)人,各取所需,也被裹挾其中。

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