[國內(nèi)新聞]有消息稱:三星電子宣布,該公司明年最多將把智能手機機型減少30%,以此壓縮成本以應(yīng)對利潤下滑。雖然三星并未披露具體受此影響的機型數(shù)量,但我們也可以看出三星在智能手機市場的策略發(fā)生了根本的改變。以前的機海戰(zhàn)術(shù)估計也就成為過去式了。一度時間三星在高端市場也獲利匪淺,并且和蘋果雙劍合璧并稱高端市場的絕代雙驕。
但如今蘋果iPhone已經(jīng)一騎絕塵而去,三星卻被中國手機制造商和本國兄弟LG拖住了后退。業(yè)績下滑,利潤下滑,市場占有率也下滑,三星在全球智能手機的霸主位置岌岌可危。在這樣的背景下,三星壓縮機型顯然也是壓縮成本,控制支出。此舉對于三星是不是利好?或許有人會說,蘋果也不過是靠iPhone單一品牌打天下,三星收縮戰(zhàn)線,專注自己的Galaxy系統(tǒng)產(chǎn)品布局不是很好嗎?
不要忘了,全球也只有一個iPhone,當(dāng)然勉強算的話,小米利用類似的模式和超低的價格,也獲得了不錯的發(fā)展,姑且可以算作另一個異類吧,因為小米也是靠單一品牌打天下。對于三星來說,打造單一品牌,即使Galaxy Note也算在內(nèi),是否就可以帶來業(yè)績回升,市場回升還很難說。要知道三星一度時間是靠機海戰(zhàn)術(shù)起家并迅速占據(jù)市場的。甚至三星也表示將進入到中低端市場,和中國手機制造商再拼價格,共搶市場。
如果壓縮機型的話,三星還能覆蓋到多少中國手機制造商的領(lǐng)域和市場?畢竟中國手機制造商不僅僅是小米一個,要知道還有中華酷聯(lián),錘子、OPPO、魅族、VIVO等等品牌林立,尤其是聯(lián)想收購摩托羅拉之后,全球擴張的野心也不小,這都會對三星形成直面的競爭壓力。更何況,中國手機制造商善于打造的就是性價比,在性能不低的情況下,價格卻低一個檔次,這時候,三星依托什么來競爭?
由于中國手機廠商的機型覆蓋更多更廣,畢竟廠商林立,三星再壓縮自己產(chǎn)品線,基本也可以看出三星會被迫讓出一部分市場,而集中自己的優(yōu)勢力量在一定的用戶區(qū)域內(nèi)尋找再突破的機會,而前提自然是性價比要足夠好。其實三星步入業(yè)績下滑的趨勢之后,市場就只有蘋果iPhone唯一一家攫取高利潤的廠商了,三星也基本退出了競爭行列。而淪為和中國手機廠商博弈的時代。
當(dāng)然,我們也可以理解為三星收縮產(chǎn)品線,是為了能收回拳頭再次出擊。力拼低價市場。但不要忘了的是,中國手機制造商最擅長的就是以價格開辟市場,而且已經(jīng)取得了不菲的經(jīng)驗和成就。三星也開始?xì)r,是不是能夠再次換回用戶的認(rèn)可?
還有一點不可避免的是,即使在中低端市場三星能夠在份額上保持相對平衡,但高利潤已經(jīng)不復(fù)存在,三星的架構(gòu)體系是不是能支持其不斷地打價格戰(zhàn)呢?對于三星來說值得研究的是中國手機制造商是怎么崛起的?難道僅僅是價格嗎?除了價格之外呢,還有別的三星欠缺的東西嗎?
筆者觀察有幾方面也是三星欠缺的。其一是渠道優(yōu)勢。這里的渠道優(yōu)勢不是傳統(tǒng)渠道,而是電商渠道,以及由此帶來的一種營銷體系建設(shè),三星還沒有玩好。其二是文化優(yōu)勢??梢哉f三星產(chǎn)品是缺乏一種文化基礎(chǔ)的,也缺乏粉絲文化支持。
這不同蘋果,小米,魅族,華為,酷派等等廠商。其三是成本控制。三星的營銷成本很大,這也是大企業(yè)病的一種體現(xiàn),畢竟三星發(fā)展到全球相對領(lǐng)先的位置,擁有一個大企業(yè)的霸氣和豪氣,但也會因此無形中增加許多成本支出。
此外,三星雖然在產(chǎn)業(yè)鏈有很強的優(yōu)勢,但是真正在手機研發(fā)方面卻鮮有新意,并且也缺乏知識產(chǎn)權(quán)的轄制能力。這一點不如蘋果?;蛟S曲面屏是三星近年來會全力布局的一個方向,但市場的認(rèn)可度還需要進一步觀察。
頗有意思的一點是,筆者還看到一則消息稱:韓聯(lián)社報道,三星電子高層對小米公司的國際競爭力提出了質(zhì)疑。三星電子專務(wù)李明振表示,小米在中國市場表現(xiàn)較好,但其戰(zhàn)略能否在中國本土以外的地區(qū)奏效還是未知數(shù)。這是不是也意味著小米讓三星感覺害怕了?
此外,據(jù)韓國《中央日報》報道,市場調(diào)查機構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的調(diào)查顯示,2014年第三季度,LG電子北美智能手機市場占有率為16.3%,是歷代最高值。三星電子市場占有率為歷代最低24.8%,冠軍則被蘋果以33.9%的市場占有率帶走??梢?,三星不僅僅面臨著中國手機廠商的競爭,還面對著自己本國對手LG的掠奪。這對三星來說都是一種考驗。
未來的市場三星不僅僅要緊跟住蘋果的步伐,還要面對后面追擊和夾擊的中國競爭對手,三星顯然開始搖擺了,收縮戰(zhàn)線,集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)被認(rèn)為是三星必須要做的。如今壓縮機型就是具體的舉措,但更關(guān)鍵的還是能否讓自己的產(chǎn)品在上下競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢,這是根基,但如今已經(jīng)動搖了。
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