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茅臺(tái)專賣店老板去年賺百萬(wàn)今年要貼本

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2014-01-20 09:40:37
收藏 來(lái)源:新華日?qǐng)?bào)   編輯:張欣怡

  [國(guó)內(nèi)新聞] “在南京開(kāi)個(gè)茅臺(tái)專賣店,剔除門面費(fèi)用和人員工資,前幾年一年賺個(gè)百把萬(wàn)不成問(wèn)題。但今年基本要倒貼錢了。老的經(jīng)銷商800多元從廠家拿貨,我們這些新店進(jìn)貨得990元,現(xiàn)在960元還賣不動(dòng)!”

  說(shuō)這話的劉先生是南京市中心一家茅臺(tái)專賣店的老總,因?yàn)樨浽凑?,生意一直不錯(cuò)。2010年店才開(kāi),茅臺(tái)逢節(jié)必漲,出廠價(jià)700元左右,零售價(jià)幾乎是對(duì)半賺,機(jī)關(guān)企事業(yè)單位年底有時(shí)用考斯特拉貨,一買就十箱八箱。有的單位嫌一次次結(jié)賬麻煩,干脆押張支票,臘月二十八之前統(tǒng)一結(jié)清,“我只管在家里打牌數(shù)錢,雇幾個(gè)伙計(jì)送貨就行,當(dāng)年就賺了200來(lái)萬(wàn)。”

  “八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施,立竿見(jiàn)影。去年春節(jié)前茅臺(tái)就賣不動(dòng)了,但價(jià)格還不是太糟糕;而今年,價(jià)格大跳水,有些老客戶一聽(tīng)說(shuō)茅臺(tái)專賣店來(lái)電,趕緊掛斷,“現(xiàn)在誰(shuí)敢買茅臺(tái)”。偶爾客戶上門,也就買個(gè)兩瓶,家宴上喝喝或饋贈(zèng)親朋。

  2010年,茅臺(tái)換帥,在擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí),對(duì)傳統(tǒng)分銷體制進(jìn)行改革,加大力度自建專賣店、推行團(tuán)購(gòu)直銷模式,向市場(chǎng)傳遞出一個(gè)做大的信號(hào)。當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)處在上升期,供需兩旺,茅臺(tái)從1000元到站穩(wěn)2000元只用了一年不到。管理層當(dāng)時(shí)公開(kāi)稱,飛天茅臺(tái)3年內(nèi)零售價(jià)或?qū)⒊?000元,專營(yíng)店年底想拿一整箱茅臺(tái),要搭好幾箱雜牌紅酒。

  劉先生沒(méi)想到,三年后茅臺(tái)零售價(jià)會(huì)跌破1000元。而賠得最厲害的,是投資茅臺(tái)股票和買老酒“壓箱底”的收藏者。說(shuō)話間,劉先生打開(kāi)電腦,K線圖清晰地顯示,去年7月16日茅臺(tái)的歷史高價(jià)是266.08元,而本月9日本輪最低價(jià)是118.01元。

  前幾年茅臺(tái)瘋漲,老茅臺(tái)漲得更瘋。有些企業(yè)家囤酒以噸計(jì),自建酒窖所藏酒價(jià)值動(dòng)輒上億。30年的老茅臺(tái),2011年的最高價(jià)是每瓶1.8萬(wàn),現(xiàn)在只有一半價(jià);15年的,最高賣到8000元,現(xiàn)在4000元出不了手。前段時(shí)候,蘇南有個(gè)老板來(lái)南京找?guī)准覍Yu店的經(jīng)理,說(shuō)年底資金緊,有批囤了多年的老茅臺(tái)能否4折現(xiàn)金收。結(jié)果愣是沒(méi)有一家敢收,就怕接到一堆燙手山芋。

  “反腐敗,我們舉雙手贊成,不能只算自己的小賬。”劉先生說(shuō)。如今,店里也賣200多元的天之藍(lán)、100多元的海之藍(lán),先把幾個(gè)人養(yǎng)活,把房租刨掉,也向老客戶推銷鹽水鴨和副食品,什么生意都做,盡量少虧點(diǎn)。

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